Marketing para escritórios de projeto e empresas de engenharia
Quem vende projeto estrutural, geotecnia, instalações, orçamento ou consultoria técnica vende confiança: o cliente compra antes de ver o resultado e paga por um erro que só aparece na obra. Por isso a indicação manda tanto nesse mercado, e por isso o marketing de um escritório precisa mostrar critério técnico, não volume de posts.
Quem compra projeto e como decide
O comprador é a construtora, o arquiteto ou a indústria, e quase sempre um engenheiro ou um sócio avalia a proposta. Ele olha para obras parecidas com a dele, para a compatibilização com as outras disciplinas, para o prazo de entrega e para quem vai atender quando surgir dúvida em obra. O ciclo é longo, o preço pesa menos do que parece e o escritório que aparece primeiro com um case parecido leva vantagem.
O que a Omnia faz por um escritório de projeto
- Atração: site com página por tipo de projeto e portfólio por tipologia de obra, perfil no LinkedIn dos sócios, conteúdo técnico que mostra como o escritório resolve problemas de obra.
- Conexão: cases publicados em conjunto com o cliente, parcerias com arquitetos e outras disciplinas, nutrição dos contatos que ainda não têm obra.
- Conversão: lista de construtoras-alvo, roteiro de prospecção ativa e proposta apresentada em reunião, com acompanhamento no CRM.
- Retenção: novas ofertas para o cliente que já contratou, como consultoria de compatibilização ou revisão de projeto, e relacionamento entre uma obra e outra.
- Dados: origem de cada proposta, taxa de fechamento e custo por contrato.
Agende seu diagnóstico
No diagnóstico, a Omnia analisa o marketing e as vendas da sua empresa e indica o formato de trabalho mais adequado.