Marketing para indústrias e fornecedores da construção
Uma indústria de materiais, pré-fabricados ou sistemas construtivos vende duas vezes: primeiro para o projetista que especifica, depois para a construtora que compra. Quando o produto não está no projeto, a venda vira disputa de preço com o distribuidor. O marketing da Omnia trabalha as duas pontas.
Quem compra de uma indústria e como decide
O projetista decide pela ficha técnica, pela norma atendida, pelo objeto BIM disponível e pelo suporte do fabricante na compatibilização. O comprador da construtora decide por prazo, logística, assistência em obra e referência de outras obras. O engenheiro de obra decide se vai especificar de novo pela experiência que teve na montagem.
O que a Omnia faz por uma indústria
- Atração: catálogo técnico e site com página por produto e por aplicação, conteúdo técnico para projetistas e materiais para os eventos do setor.
- Conexão: cases de obra com a construtora e o projetista, parcerias com escritórios e distribuidores, nutrição da base de especificadores.
- Conversão: ABM com as construtoras e escritórios que mais especificam, prospecção ativa por região e CRM integrado com a equipe de vendas.
- Retenção: programa de relacionamento com projetistas e construtoras que já usaram o produto.
- Dados: origem de cada especificação e de cada venda, custo por conta aberta.
Agende seu diagnóstico
No diagnóstico, a Omnia analisa o marketing e as vendas da sua empresa e indica o formato de trabalho mais adequado.