Os juros elevados foram o principal obstáculo apontado pelos empresários da construção no 3º trimestre de 2026, segundo a Sondagem da Indústria da Construção (CNI, com apoio da CBIC). O índice da sondagem caiu para 45,9 pontos, abaixo dos 47,8 do trimestre anterior; abaixo de 50 pontos, a percepção dos empresários é de retração. Para quem vende obra, projeto ou material, isso significa ciclos de decisão mais longos e clientes mais cuidadosos.
O cenário em poucas linhas
- Juros em primeiro lugar entre os problemas citados pelos empresários do setor no 3º trimestre.
- Expectativa de crescimento revisada para baixo: a CBIC passou a esperar crescimento de 1,2% para a construção em 2026, citando incertezas e juros altos.
- Crédito imobiliário reage devagar: as taxas do financiamento dependem de recursos da poupança e do FGTS e não acompanham a Selic de perto.
As decisões do Copom e a taxa Selic em vigor estão no site do Banco Central.
O que muda na venda
| Efeito dos juros altos | Como responder |
|---|---|
| O cliente adia a decisão | Nutrição constante (newsletter, LinkedIn, cases) para a sua empresa ser lembrada quando a obra sair do papel |
| Mais gente participa da decisão | Material comercial para cada decisor: técnico para o engenheiro, números para a diretoria |
| Preço pesa mais | Mostrar custo total e risco evitado, com obras e números de clientes anteriores |
| Menos contatos chegando | Prospecção ativa com lista de contas-alvo, em vez de esperar a indicação |
Por que cortar o marketing costuma sair caro
Em ciclo de juros altos, a tentação é cortar o marketing primeiro. Só que, na construção civil, a venda leva meses: a empresa que some agora perde espaço justamente quando os clientes voltarem a decidir. O caminho mais seguro é medir o retorno de cada canal e concentrar o orçamento no que traz contrato. Veja como calcular CAC, LTV e ROI.
Perguntas frequentes
Qual o principal problema da construção civil no 3º trimestre de 2026?
Os juros elevados, segundo a Sondagem da Indústria da Construção da CNI, com apoio da CBIC.
A queda da Selic barateia o financiamento imobiliário na hora?
Costuma levar tempo. As taxas do financiamento dependem de recursos da poupança e do FGTS e reagem devagar aos cortes da Selic.
Devo reduzir o marketing com juros altos?
O mais indicado é medir o retorno de cada canal e concentrar o orçamento no que gera contrato, sem sumir do mercado enquanto o cliente adia a decisão.